Algunas llamadas breves durante la jornada para saludar, preguntar cómo estás y expresar que te han pensado refuerzan el reconocimiento y la presencia. En cambio, una visita inesperada a la oficina para verte y almorzar juntos despierta emociones más intensas. Aunque ambas acciones buscan cultivar una relación, difieren en sus efectos: la llamada transmite el mensaje mientras se continúa trabajando; la visita irrumpe positivamente en la rutina y ofrece un contacto más cercano y apasionante.
Con esta analogía, resumimos el principio estratégico con el cual planeamos los medios tradicionales en Grupo RED: de acuerdo con la naturaleza del medio, su alcance y proximidad con la audiencia buscamos impactar los indicadores esenciales del awareness (o salud de marca), para que cada vehículo, tenga un rol y cumpla un objetivo.
Esto agudiza nuestra mirada hacia los medios para entender sus oportunidades de contacto y sus innovaciones. Nos permite también encontrar criterios renovados para definir el share de inversión y la estacionalidad del plan. Y todo lo anterior hace que los medios tradicionales estén más vivos que nunca.
Podría resultar de tu interés: ¿Cómo hacer una segmentación de mercado?
¿Qué estrategia ATL utilizar?
“Hagamos marca, ¡hagamos ATL!” Siempre hemos escuchado esta frase, pero la marca tiene puntos nerviosos que se estimulan de forma diferente. La repetición, los niveles de frecuencia, y la optimización del costo por mil contribuyen con la repetición del mensaje y su cobertura, otorgando el premio de la recordación, pero no detonan sentimientos ni relaciones personales con la marca.
¿Cómo alineamos la estrategia de medios con los indicadores de salud de marca?
Para garantizar que el mensaje correcto llegue en el momento preciso, organizamos los medios en 3 Anillos Estratégicos:
| Anillo | Objetivo / Enfoque | Descripción |
|---|---|---|
| Anillo 1: Medios de Mayor Alcance | Awareness o reconocimiento de marca. Foco en cobertura y alta frecuencia. | Aquí mandan los grandes medios masivos para maximizar el descubrimiento de la marca. |
| Anillo 2: Medios de Cercanía | Preferencia. Alcances marginales con altas afinidades y georreferenciación. | Conectan con el consumidor en su entorno cotidiano. |
| Anillo 3: Medios de Experiencia | Sentimientos. Afinidades altas e intimidad. | Mensajes hiper-personalizados y experiencias que convierten a un comprador en un fan favorito. |
Lo mejor de este modelo es que permite sumar medios digitales y acciones de marketing directo, que, aunque no son tradicionales, se integran en un plan estratégico de medios total, logrando convergencias y optimizaciones. Derrocando la práctica habitual de planear por separado el mix de ATL y el mix digital.
¿Qué innovaciones de ATL existen?
¡Si existen innovaciones en lo tradicional! La idea es comprender qué puntos nerviosos de la salud de marca te ayudarán a estimular. Hoy en día, hablar de ATL en Colombia es hablar de tecnología y precisión. Te damos 3 ejemplos claros:
Digital Out Of Home (DOOH) & Programática: Pantallas inteligentes en vía pública que cambian mensajes con opción de elegir los horarios de salida que más impacte en el segmento.
Radio Digital y Smart Audio: Contenidos de audio con georreferenciación y sincronización multipantalla.
TV Conectada (CTV): La masividad del video tradicional unida a la capacidad de hipersegmentación
Diferencia entre atl y btl
En publicidad existen diferentes tipos de estrategias para atraer y fidelizar a los clientes, entre ellas se encuentran el ATL (Above The Line) y BTL (Below The Line), cuyas principales características son las siguientes:
| Característica | ATL | BTL |
|---|---|---|
| Tipo de medio/canal | Medios masivos | Canal más directo |
| Costos | Grandes | Menores |
| Alcance/Enfoque | Mayor alcance | Dirigido al grupo objetivo |
| Medios utilizados | Radio, televisión, periódicos, revistas y vallas publicitarias, entre otros. | Correo electrónico, llamadas telefónicas, eventos, redes sociales, entre otros. |
¿Listos para llevar la estrategia de medios de tu marca al siguiente nivel?
Los medios tradicionales en Colombia están más vivos que nunca, se han transformado. Cuando combinas el alcance del ATL con una planeación basada en Data, Funnel de Salud de Marca y Anillos Estratégicos, los resultados no se hacen esperar.
¿Quieres optimizar tu inversión de medios y potenciar la salud de tu marca? Ponte en contacto con nosotros.
